El precio sale de una cuenta, no de la competencia
Poner precio a tus servicios empieza por saber lo que necesitas facturar para llevarte a casa lo que quieres, pagar tus gastos y tus impuestos y tener un colchón. Después, el mercado decide si esa tarifa es posible; pero conocerla evita trabajar a pérdida sin saberlo.
El recorrido, en siete pasos
- Calcula tu tarifa por hora con tu sueldo, tus gastos y tus horas (cuánto cobrar por hora como freelance).
- Cuenta tus horas facturables de verdad: casi nunca son todas las que trabajas (horas facturables).
- Conoce tu tarifa mínima: la suelo, la de equilibrio y la recomendada (tarifa mínima).
- Elige cómo cobrar: por hora o por proyecto (cobrar por hora o por proyecto).
- Ponle precio a cada proyecto con horas, tarifa y margen de seguridad (cuánto cobrar por un proyecto).
- Envía un presupuesto claro (cómo hacer un presupuesto).
- Revisa tus precios y sube cuando toca (cómo subir precios); piensa antes de dar un descuento (descuentos a clientes).
Tres tarifas, tres significados
La tarifa suelo (5,98 € la hora en el ejemplo) solo cubre los gastos fijos. La de equilibrio (33,30 €) añade tu sueldo neto y el IRPF. La recomendada (36,63 €) suma un colchón del 10 %. Para presupuestar, usa la recomendada; la de equilibrio es tu mínimo real.
Qué mueve más tu tarifa
- Las horas facturables: con un 40 % de horas facturables, la tarifa del ejemplo sube a 54,94 €; con un 80 %, baja a 27,47 €.
- Tu sueldo objetivo: de 1.500 a 3.000 € netos al mes, la tarifa pasa de 28,09 € a 55,05 €.
- Tus gastos: cada 100 € más al mes suben la tarifa unos 1,20 € la hora.
Qué no encontrarás aquí
Tarifas de mercado por oficio o por ciudad. No hay una fuente pública fiable que las dé para todos, y una media de otros no sabe cuánto gastas tú ni cuántas horas puedes facturar. Si necesitas una referencia, pregunta a colegas de tu sector y compárala con tu cálculo, no la sustituyas por él.
Todas las guías de precio de servicios
El índice completo, agrupado por tema, está debajo de esta guía.
Todas las guías de precio de tus servicios
Calcular tu tarifa
- CálculoCuánto cobrar por hora como freelance: cómo calcular tu tarifa, con un ejemplo
Cuánto cobrar por hora como freelance o autónomo: una fórmula con tu sueldo, tus gastos, la cuota, el IRPF y tus horas facturables, con un ejemplo con cifras.
- Paso a pasoHoras facturables de un freelance: cuántas son de verdad y cómo medirlas
Cuántas horas puedes facturar de verdad al año como freelance, cómo medir tu porcentaje real y cuánto cambia tu tarifa por hora si facturas menos horas.
- CálculoTarifa mínima de un freelance: cuál es, cómo calcularla y cuándo bajarla
La tarifa mínima de un freelance no es una: la suelo cubre gastos y cuota, la de equilibrio añade tu sueldo y la recomendada suma un colchón. Con ejemplo.
Presupuestar
- ComparativaCobrar por hora o por proyecto: cuál elegir y cómo proteger el precio cerrado
Cobrar por hora o por proyecto: quién asume el riesgo, cuándo conviene cada uno y un ejemplo con cifras de un trabajo que cuesta más horas de las previstas.
- Paso a pasoCuánto cobrar por un proyecto: cómo ponerle precio sin adivinar
Cómo saber cuánto cobrar por un proyecto: horas estimadas por tareas, tu tarifa y un margen de seguridad. Con ejemplo y qué hacer si el cliente tiene tope.
- Paso a pasoCómo hacer un presupuesto a un cliente siendo freelance, con un ejemplo
Qué debe llevar un presupuesto de freelance: datos, alcance, precio con IVA y retención, plazos y validez. Con un ejemplo con cifras y errores que evitar.
Subir precios
- Paso a pasoCómo subir precios a tus clientes sin perderlos: la cuenta y un modelo de aviso
Cuánto puedes subir tus precios y cuántos clientes puedes perder y ganar lo mismo, con una fórmula y ejemplos. Pasos para avisar y un modelo de mensaje.
- GuíaDescuentos a clientes: cuánto descuento puedes dar y qué alternativas tienes
Qué cuesta de verdad un descuento a un cliente: tu hora real con un 20 y un 40 % de rebaja, el descuento máximo que aguantas y alternativas a bajar tu tarifa.
Siguiente paso
Gratis: Calculadora de precio por hora
Pon tu sueldo objetivo, tus gastos y tus horas, y la calculadora te da la tarifa por hora y por día.
Abrir la herramienta gratuitaPrecioPro, 29 € en pago único
PrecioPro guarda tu perfil de tarifa, calcula tus presupuestos con ella y te avisa cuando un precio o un descuento te deja por debajo.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra un freelance de media?
Depende del oficio, la experiencia y el país, y no hay una cifra pública fiable para todos. Calcula la tuya con tus costes.
¿Por dónde empiezo?
Por tu tarifa por hora: es la base de cualquier presupuesto, cerrado o por horas.
Qué hemos comprobado
Es un resumen de las guías del clúster. Las cifras salen de un perfil inventado calculado con el motor de la calculadora de precio por hora; las reglas de IVA, retención e IRPF se contrastaron con el BOE. No se citan tarifas de mercado.
- Ley 37/1992 del IVA: artículos 80, 90 y 91 (texto consolidado) (Boletín Oficial del Estado). Art. 90 (tipo general del 21 %), art. 91 (reducido del 10 % y superreducido del 4 %) y art. 80.Cuatro (reducción de la base imponible por créditos incobrables: un año desde el devengo, seis meses para pymes de hasta 6.010.121,04 € de volumen de operaciones, reflejo en los libros registro, reclamación fehaciente al deudor y comunicación a la AEAT). Comprobado el 6 de octubre de 2026.
- Reglamento del IRPF (Real Decreto 439/2007): artículos 95 y 109 a 111 (texto consolidado) (Boletín Oficial del Estado). Art. 95 (retención del 15 % en actividades profesionales y del 7 % al iniciar la actividad profesional, en el periodo de inicio y los dos siguientes, si no se ejerció el año anterior y se comunica al pagador), arts. 109 a 111 (pago fraccionado del 20 % del rendimiento neto acumulado, exención con el 70 % de ingresos con retención el año anterior y plazos del 1 al 20 de abril, julio y octubre y del 1 al 30 de enero). Comprobado el 6 de octubre de 2026.
- Ley 35/2006 del IRPF: artículos 57 y 63 (texto consolidado) (Boletín Oficial del Estado). Mínimo del contribuyente de 5.550 € y escala general estatal: 9,5 % hasta 12.450 €, 12 % hasta 20.200 €, 15 % hasta 35.200 €, 18,5 % hasta 60.000 €, 22,5 % hasta 300.000 € y 24,5 % por encima. Comprobado el 6 de octubre de 2026.
Límites de esta guía
- Es un método de cálculo, no una tarifa de mercado.
- Perfil de ejemplo inventado: tus cifras serán otras.
- No sustituye a un gestor.
Datos que pueden cambiar: La escala del IRPF, La cuota de autónomos, Los tipos de IVA y retención. Próxima revisión prevista: 5 de enero de 2027. Si ves un dato desactualizado, escríbenos desde el pie de la página. Cómo hacemos las guías.