La pregunta que ordena todo lo demás
¿Lo que vendo me deja dinero después de pagarlo todo? Responderla bien requiere solo cuatro cifras: el precio, el coste variable por unidad, los costes fijos y las unidades que vendes. Con ellas se calculan el margen, el punto de equilibrio y el beneficio.
El recorrido, en siete pasos
- Sepárate los costes en fijos y variables (costes fijos y variables).
- Calcula tus márgenes: el bruto (60 % en el ejemplo) y el neto (30 %) (margen bruto y neto).
- No confundas margen y markup: un margen del 40 % es un markup del 66,7 % (margen y markup).
- Calcula tu punto de equilibrio: 50 unidades, 2.500 € (punto de equilibrio).
- Fija el precio desde el margen que necesitas (precio de venta con margen).
- Comprueba si el negocio es rentable con cinco preguntas (cómo saber si tu negocio es rentable).
- Mejora lo que más pesa: el precio, las ventas o los costes (cómo mejorar la rentabilidad), y mide cuánto rinde lo invertido (cómo calcular la rentabilidad).
Cuatro palancas
Con un cambio del 10 % cada vez, el beneficio del ejemplo pasa de 1.500 € a 2.000 € si subes el precio, a 1.800 € si vendes más, a 1.700 € si bajas el coste variable y a 1.650 € si recortas los costes fijos. No pesan lo mismo, y conviene saberlo antes de decidir dónde esforzarte.
Tres errores que cuestan dinero
- Mirar la facturación y no el beneficio. Vender más a un precio sin margen es perder más deprisa.
- Fijar el precio sumando un porcentaje al coste. Un 40 % sobre el coste deja un margen del 28,6 %.
- Confundir tener dinero con ganar dinero. El saldo del banco incluye IVA y adelantos de impuestos; mira beneficio y cash flow.
Todas las guías de rentabilidad
El índice completo, agrupado por tema, está debajo de esta guía.
Todas las guías de rentabilidad y márgenes
Saber si ganas dinero
- Lista de comprobaciónCómo saber si tu negocio es rentable: cinco comprobaciones con un ejemplo
Cómo saber si un negocio es rentable: beneficio, margen, punto de equilibrio, sueldo y rentabilidad de lo invertido, con ejemplo y señales de alarma.
- CálculoPunto de equilibrio de un negocio: cómo calcularlo, con un ejemplo
Cómo calcular el punto de equilibrio de un negocio: las unidades y euros que debes vender para no perder, para ganar un objetivo y tu margen de seguridad.
- GuíaCostes fijos y variables: cuál es cuál, con ejemplos y una tabla
Costes fijos y variables de un negocio pequeño: la diferencia, una tabla para clasificar los más habituales, un ejemplo con cifras y cómo reducir cada tipo.
- CálculoCómo calcular la rentabilidad de un negocio: fórmula, ejemplo y plazo de recuperación
Cómo calcular la rentabilidad de un negocio: beneficio entre inversión por cien, con un ejemplo, el plazo de recuperación y la diferencia con el margen.
Márgenes
- ComparativaMargen bruto y margen neto: qué son, cómo se calculan y en qué se diferencian
Diferencia entre margen bruto y margen neto, con fórmulas y un ejemplo con cifras: qué responde cada uno, qué cambia con el volumen y los errores más comunes.
- ComparativaMargen y markup: en qué se diferencian y cómo pasar de uno a otro
El margen se calcula sobre el precio y el markup sobre el coste: por eso un 40 % de uno no es un 40 % del otro. Fórmulas, tabla de equivalencias y un ejemplo.
- CálculoCómo calcular el precio de venta con un margen deseado, con ejemplos
Cómo calcular el precio de venta con un margen deseado: precio = coste ÷ (1 − margen). Ejemplos del 20 al 50 %, el error de sumar al coste y el IVA.
Mejorar tu rentabilidad
- Paso a pasoCómo mejorar la rentabilidad de un negocio: cuatro palancas y cuánto pesa cada una
Cuatro formas de subir el beneficio de un negocio y cuánto mueve cada una: precio, ventas, costes variables y fijos, con un ejemplo y un orden razonable.
Siguiente paso
Gratis: Calculadora de margen y markup
Pon tu precio, tus costes y tus ventas en la calculadora y mira tu margen, tu beneficio y tu punto de equilibrio.
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Preguntas frecuentes
¿Qué rentabilidad es buena?
No hay una cifra para todos: depende del sector, del riesgo y de lo que ganarías de otra forma. Compara con tus propios meses.
¿Por dónde empiezo?
Por separar tus costes en fijos y variables: con eso calculas tu margen y tu punto de equilibrio.
Qué hemos comprobado
Es un resumen de las guías del clúster. Las cifras salen de un negocio inventado calculado con el motor de la calculadora de margen y beneficio; la estructura de la cuenta de resultados se contrastó con el Plan General de Contabilidad en el BOE.
- Plan General de Contabilidad (Real Decreto 1514/2007): modelo de cuenta de pérdidas y ganancias (Boletín Oficial del Estado). El modelo parte del importe neto de la cifra de negocios (ventas y prestaciones de servicios), resta aprovisionamientos, gastos de personal y otros gastos de explotación hasta el resultado de explotación y llega al resultado antes de impuestos; el impuesto sobre beneficios se resta después. Comprobado el 6 de octubre de 2026.
- Ley 37/1992 del IVA: artículos 80, 90 y 91 (texto consolidado) (Boletín Oficial del Estado). Art. 90 (tipo general del 21 %), art. 91 (reducido del 10 % y superreducido del 4 %) y art. 80.Cuatro (reducción de la base imponible por créditos incobrables: un año desde el devengo, seis meses para pymes de hasta 6.010.121,04 € de volumen de operaciones, reflejo en los libros registro, reclamación fehaciente al deudor y comunicación a la AEAT). Comprobado el 6 de octubre de 2026.
Límites de esta guía
- Es un resumen: las guías enlazadas detallan cada punto.
- El beneficio del ejemplo es antes de impuestos.
- No sustituye a un contable.
Datos que pueden cambiar: El Plan General de Contabilidad, El tipo de IVA. Próxima revisión prevista: 6 de abril de 2027. Si ves un dato desactualizado, escríbenos desde el pie de la página. Cómo hacemos las guías.