La confusión que cuesta dinero
El margen y el markup miden lo mismo (lo que ganas por encima del coste) sobre bases distintas: el margen, sobre el precio de venta; el markup, sobre el coste. Por eso un margen del 40 % no es un markup del 40 %, y poner un 40 % sobre el coste deja un margen más pequeño de lo que crees.
Tabla de equivalencias
| Margen sobre el precio | Markup sobre el coste |
|---|---|
| 20 % | 25,0 % |
| 25 % | 33,3 % |
| 30 % | 42,9 % |
| 40 % | 66,7 % |
| 50 % | 100,0 % |
El margen no puede llegar al 100 % si hay coste: haría falta un precio infinito. El markup sí puede superar el 100 %: vender a 200 € algo que cuesta 100 € es un markup del 100 % y un margen del 50 %.
Cuál usar
- Margen si quieres saber cuánto de lo que cobras es tuyo. Es el que conviene mirar para ver la salud del negocio.
- Markup si fijas precios a partir del coste y quieres una regla rápida («coste × 1,5»).
Cómo fijar un precio con un margen objetivo
Precio = coste ÷ (1 − margen). Con un coste de 60 € y un margen del 40 %: 60 ÷ 0,60 = 100 €. Más ejemplos y cómo añadir el IVA en precio de venta con margen.
Errores frecuentes
- Sumar el porcentaje al coste y llamarlo margen: un 40 % sobre el coste es un margen del 28,6 %.
- Comparar tu markup con el margen de otro negocio o con un informe sectorial.
- Aplicar el mismo porcentaje a todos los productos sin mirar su coste real.
- Olvidar que el IVA no forma parte del margen: se calcula sobre el precio sin IVA.
- No saber qué porcentaje usa tu herramienta o tu hoja de cálculo.
Para ver cómo se reparte un precio entre costes y beneficio, consulta margen bruto y margen neto.
Siguiente paso
Gratis: Calculadora de margen y markup
La calculadora te convierte entre margen y markup y te da el precio con el margen que busques.
Abrir la herramienta gratuitaMargenLive, 49 € en pago único
PrecioPro y CashFlowClaro trabajan con margen sobre el precio, que es lo que de verdad te queda de lo que cobras.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es mejor, margen o markup?
Para saber cuánto de lo que cobras es tuyo, el margen. El markup es una regla rápida para fijar precios desde el coste.
¿Se puede tener un margen del 100 %?
No si hay coste: haría falta un precio infinito. El markup sí puede pasar del 100 %.
Qué hemos comprobado
Las cifras salen de un negocio inventado (100 unidades al mes a 50 €, 20 € de coste variable por unidad y 1.500 € de costes fijos al mes) calculado con el motor de la calculadora de margen y beneficio. La estructura de la cuenta de resultados se ha contrastado con el modelo del Plan General de Contabilidad en el BOE; las definiciones de margen son las de uso común y se indican en el texto.
- Plan General de Contabilidad (Real Decreto 1514/2007): modelo de cuenta de pérdidas y ganancias (Boletín Oficial del Estado). El modelo parte del importe neto de la cifra de negocios (ventas y prestaciones de servicios), resta aprovisionamientos, gastos de personal y otros gastos de explotación hasta el resultado de explotación y llega al resultado antes de impuestos; el impuesto sobre beneficios se resta después. Comprobado el 6 de octubre de 2026.
Límites de esta guía
- Son definiciones aritméticas habituales; algunos sectores usan «margen» con otro significado.
- No incluye impuestos.
- No sustituye a un contable.
Datos que pueden cambiar: El Plan General de Contabilidad. Próxima revisión prevista: 6 de abril de 2027. Si ves un dato desactualizado, escríbenos desde el pie de la página. Cómo hacemos las guías.