Dos márgenes, dos preguntas
Hablar de «margen» sin decir cuál es la causa más habitual de confusión. Los dos más usados responden a preguntas distintas:
| Margen | Pregunta que responde | Fórmula |
|---|---|---|
| Margen bruto | ¿Cuánto me deja lo que vendo, antes de pagar el negocio? | (ingresos − coste de lo vendido) ÷ ingresos |
| Margen neto | ¿Cuánto me queda de cada euro vendido después de todos los costes? | beneficio ÷ ingresos |
Para qué sirve cada uno
- El margen bruto te dice si el precio cubre lo que cuesta producir o prestar cada venta. Si es bajo, el problema está en el precio o en los costes variables.
- El margen neto te dice si, después de pagar todo, sobra dinero. Si el bruto es bueno y el neto es malo, el problema son los costes fijos o el volumen.
Qué cambia con el volumen
El margen bruto de una unidad no cambia por vender más, pero el neto sí, porque los costes fijos se reparten entre más ventas. Con 50 unidades al mes, el margen bruto sigue siendo del 60 % y el neto es del 0 %: 1.500 € de contribución cubren justo los costes fijos.
Cómo usarlos
- Calcula los dos cada mes, con las mismas definiciones.
- Compáralos con meses anteriores, no con una cifra «normal» de otro sector.
- Si el bruto baja, mira precios, descuentos y costes variables.
- Si el neto baja con el bruto estable, mira costes fijos o ventas.
- Usa el margen de cada producto o servicio, no solo el total: uno puede compensar a otro.
Errores frecuentes
- Confundir margen y markup: son porcentajes sobre bases distintas (margen y markup).
- Dejar fuera costes como las comisiones de plataforma o el envío, y calcular un margen bruto optimista.
- Calcular el margen neto sin contar tu cuota o tu tiempo.
- Hablar del margen «antes de impuestos» y «después de impuestos» sin decir cuál: en el ejemplo, el margen neto es antes de impuestos.
- Comparar márgenes de negocios con costes fijos muy distintos como si fueran lo mismo.
Siguiente paso
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Preguntas frecuentes
¿Qué es un buen margen bruto?
Depende del sector y de tu estructura de costes fijos. Lo útil es que cubra tus costes fijos y deje beneficio con las unidades que realmente vendes.
¿El margen neto es antes o después de impuestos?
Según quién lo calcule. Aquí es antes de impuestos; hay que decirlo siempre que se compare con otro número.
Qué hemos comprobado
Las cifras salen de un negocio inventado (100 unidades al mes a 50 €, 20 € de coste variable por unidad y 1.500 € de costes fijos al mes) calculado con el motor de la calculadora de margen y beneficio. La estructura de la cuenta de resultados se ha contrastado con el modelo del Plan General de Contabilidad en el BOE; las definiciones de margen son las de uso común y se indican en el texto.
- Plan General de Contabilidad (Real Decreto 1514/2007): modelo de cuenta de pérdidas y ganancias (Boletín Oficial del Estado). El modelo parte del importe neto de la cifra de negocios (ventas y prestaciones de servicios), resta aprovisionamientos, gastos de personal y otros gastos de explotación hasta el resultado de explotación y llega al resultado antes de impuestos; el impuesto sobre beneficios se resta después. Comprobado el 6 de octubre de 2026.
Límites de esta guía
- Hay definiciones distintas de margen bruto según el sector y el autor: aquí descuenta solo los costes variables.
- El margen neto del ejemplo es antes de impuestos.
- No sustituye a un contable.
Datos que pueden cambiar: El Plan General de Contabilidad. Próxima revisión prevista: 6 de abril de 2027. Si ves un dato desactualizado, escríbenos desde el pie de la página. Cómo hacemos las guías.