La fórmula del precio con margen
Si quieres que un porcentaje del precio sea margen, no puedes sumar ese porcentaje al coste: tienes que dividir el coste entre lo que debe quedar para él.
Paso a paso
- Suma todos los costes variables de la unidad: producto, envío, embalaje, comisiones, devoluciones esperadas.
- Decide el margen que necesitas, con tus costes fijos y tu punto de equilibrio (punto de equilibrio).
- Calcula el precio sin IVA: coste ÷ (1 − margen).
- Comprueba el resultado: (precio − coste) ÷ precio debe dar tu margen.
- Añade el IVA si vendes a consumidores finales: con el 21 %, 100 € sin IVA son 121 € en la etiqueta.
- Compara con el mercado: si tu precio queda muy por encima del que se paga, revisa tus costes o tu propuesta de valor, no el margen.
El IVA no es margen
El IVA que cobras al cliente no es tuyo: lo ingresas en Hacienda. El margen se calcula siempre sobre el precio sin IVA. Si calculas el margen sobre el precio con IVA, lo sobreestimas: con 121 € y un coste de 60 €, parecería un 50,4 %, pero el real es del 40 %.
Y los costes fijos
El precio con margen cubre los costes variables y deja un margen por unidad. Para que ese margen pague los costes fijos hay que vender un mínimo de unidades: es tu punto de equilibrio. Si el equilibrio te parece inalcanzable con ese precio, tienes tres salidas: subir el precio, bajar los costes o reducir los costes fijos (cómo mejorar la rentabilidad).
Cuándo usar markup en lugar de margen
Si fijas precios con una regla rápida («coste × 1,5»), usas un markup del 50 %, que es un margen del 33,3 %. Funciona si lo sabes: convierte antes de comparar con tu objetivo (margen y markup).
Errores frecuentes
- Sumar el margen al coste en lugar de dividir entre (1 − margen).
- Calcular el margen con IVA.
- Olvidar costes variables: comisiones, devoluciones, regalos.
- Fijar el mismo margen para todos los productos sin mirar su rotación o su competencia.
- No revisar el precio cuando cambian tus costes.
Siguiente paso
Gratis: Calculadora de margen y markup
Pon tu coste y el margen que quieres y la calculadora te da el precio sin IVA y con IVA.
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Preguntas frecuentes
¿El margen se calcula con o sin IVA?
Sin IVA: el IVA que cobras al cliente no es tuyo. Si lo incluyes, sobreestimas el margen.
¿Qué margen debo poner?
El que, con las unidades que vendes, cubra tus costes fijos y te deje el beneficio que necesitas: calcula tu punto de equilibrio y vuelve atrás.
Qué hemos comprobado
Las cifras salen de un negocio inventado (100 unidades al mes a 50 €, 20 € de coste variable por unidad y 1.500 € de costes fijos al mes) calculado con el motor de la calculadora de margen y beneficio. La estructura de la cuenta de resultados se ha contrastado con el modelo del Plan General de Contabilidad en el BOE; las definiciones de margen son las de uso común y se indican en el texto.
- Ley 37/1992 del IVA: artículos 80, 90 y 91 (texto consolidado) (Boletín Oficial del Estado). Art. 90 (tipo general del 21 %), art. 91 (reducido del 10 % y superreducido del 4 %) y art. 80.Cuatro (reducción de la base imponible por créditos incobrables: un año desde el devengo, seis meses para pymes de hasta 6.010.121,04 € de volumen de operaciones, reflejo en los libros registro, reclamación fehaciente al deudor y comunicación a la AEAT). Comprobado el 6 de octubre de 2026.
- Plan General de Contabilidad (Real Decreto 1514/2007): modelo de cuenta de pérdidas y ganancias (Boletín Oficial del Estado). El modelo parte del importe neto de la cifra de negocios (ventas y prestaciones de servicios), resta aprovisionamientos, gastos de personal y otros gastos de explotación hasta el resultado de explotación y llega al resultado antes de impuestos; el impuesto sobre beneficios se resta después. Comprobado el 6 de octubre de 2026.
Límites de esta guía
- Supone un coste variable conocido y constante.
- No cubre precios regulados ni descuentos por volumen.
- No sustituye a un contable.
Datos que pueden cambiar: El tipo de IVA, El Plan General de Contabilidad. Próxima revisión prevista: 5 de enero de 2027. Si ves un dato desactualizado, escríbenos desde el pie de la página. Cómo hacemos las guías.