Herramienta gratuita · Rentabilidad
Calculadora de punto de equilibrio
Descubre cuántas unidades tienes que vender al mes para no perder dinero, y cuántas para ganar lo que necesitas.
Tus números del mes
Valores de ejemplo: cámbialos por los tuyos. Todo se calcula en tu navegador.
Equilibrio no es caja. Puedes estar por encima del punto de equilibrio y quedarte sin dinero si tus clientes pagan tarde. CashFlowClaro prevé tu caja mes a mes.
Ver CashFlowClaroCómo se calcula el punto de equilibrio
Cada unidad que vendes te deja un margen de contribución: el precio menos el coste variable (lo que cuesta producir o entregar esa unidad). Ese margen tiene que pagar primero los costes fijos del mes, los que tienes vendas lo que vendas. El punto de equilibrio es el momento en que lo logra:
unidades de equilibrio = costes fijos ÷ (precio − coste variable por unidad)
Con un precio de 50 €, un coste variable de 20 € y 1.500 € de costes fijos, cada unidad aporta 30 €: necesitas 50 unidades (2.500 € de ventas) para no perder. Con la unidad 51 empiezas a ganar 30 € por cada una. Si quieres ganar 600 €, añade ese objetivo a los costes fijos: 2.100 ÷ 30 = 70 unidades.
Qué entra en cada tipo de coste
- Variables: materiales, comisiones de plataformas, envío, embalaje, subcontratas por trabajo.
- Fijos: cuota de autónomos, alquiler o coworking, programas, gestoría, seguros, publicidad fija.
Usa importes sin IVA. Los costes fijos que pagas cada trimestre o cada año, divídelos entre los meses que cubren.
Equilibrio no es caja
Puedes superar el punto de equilibrio y aun así quedarte sin dinero si tus clientes pagan tarde o si el IVA y los impuestos del trimestre se llevan lo que has cobrado. Para ver cuánto te queda de verdad, prueba la calculadora de cash flow del autónomo.
Preguntas frecuentes
¿Qué pasa si el coste variable es mayor que el precio?
No hay punto de equilibrio: cada unidad que vendes pierde dinero antes de contar los costes fijos. Sube el precio o baja el coste variable.
¿Cómo calculo el equilibrio si vendo servicios por horas?
Tu «unidad» es la hora facturable y el coste variable por hora suele ser pequeño. Si lo que buscas es saber cuánto cobrar, usa la calculadora de precio por hora.
¿Y si vendo productos con precios distintos?
Usa el precio medio y el coste variable medio ponderados por lo que vendes de cada uno. Es una aproximación: cuanto más distintos sean tus productos, menos exacta.
¿Para qué sirve saber el punto de equilibrio?
Para decidir cuánto necesitas vender, si te compensa un gasto fijo nuevo y cuánto margen de seguridad tienes sobre lo que vendes hoy.