Qué es el ROAS mínimo
El ROAS (return on ad spend) es cuántos euros vendes por cada euro de publicidad. El ROAS mínimo, o break-even ROAS, es el ROAS por debajo del cual la publicidad te hace perder dinero: cada venta que traen los anuncios cuesta más de lo que deja.
Cómo calcularlo, paso a paso
- Calcula lo que te deja un pedido antes de publicidad: precio sin IVA menos comisión de la plataforma, afiliado, coste del producto, envío, embalaje y devoluciones.
- Ese importe es tu CPA máximo.
- Divide el precio de venta entre el CPA máximo: es tu ROAS mínimo.
¿Con IVA o sin IVA? Depende de tu panel
El ROAS que te enseña la plataforma de anuncios depende de cómo mida las ventas. Si las mide con IVA, compara con el ROAS mínimo calculado con el precio con IVA; si las mide sin IVA, con el precio sin IVA.
| En el ejemplo | ROAS mínimo |
|---|---|
| Ventas medidas con IVA (29,90 €) | 3,28 |
| Ventas medidas sin IVA (24,71 €) | 2,71 |
No perder dinero no es suficiente: el ROAS para tu margen
El ROAS mínimo solo te deja a cero. Si quieres que la publicidad respete un margen, el gasto por pedido tiene que ser menor y el ROAS exigido, mayor.
| Margen que quieres conservar | Publicidad máxima por pedido | ROAS que necesitas (con IVA) |
|---|---|---|
| 0 % (punto de equilibrio) | 9,12 € | 3,28 |
| 10 % | 6,78 € | 4,41 |
| 20 % | 4,43 € | 6,75 |
Qué hacer si tu ROAS está por debajo
- No escales esa campaña: más presupuesto con ROAS bajo es más pérdida.
- Revisa el margen antes que el anuncio: si el ROAS mínimo es muy alto, el problema puede ser el precio o el coste, no la creatividad. Lo explicamos en cómo poner precio a un producto en TikTok Shop.
- Cuenta el ROAS de todos los pedidos pagados, también los que luego se devuelven, porque así suelen medirlo los paneles; las devoluciones ya están restadas en el CPA máximo.
Errores frecuentes
- Usar un ROAS «bueno» genérico (2, 3, 4…). El tuyo depende de tu margen: con el ejemplo, por debajo de 3,28 pierdes dinero.
- Olvidar al afiliado. Si el pedido paga comisión a un creador, el CPA máximo baja y el ROAS mínimo sube.
- Mezclar ROAS con IVA y sin IVA.
- Mirar solo el ROAS de la campaña y no lo que queda tras devoluciones.
Si todavía no sabes cuánto te deja cada pedido, empieza por ¿es rentable vender en TikTok Shop?.
Siguiente paso
Gratis: Calculadora de comisiones y margen de TikTok Shop
La calculadora gratuita te da tu ROAS mínimo con tu precio, tus costes y la comisión de TikTok Shop.
Abrir la herramienta gratuitaMargenLive, 49 € en pago único
MargenLive calcula el ROAS mínimo y la publicidad máxima por pedido de cada producto de tu catálogo para el margen que quieres conservar.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es un buen ROAS?
El que está por encima de tu ROAS mínimo con margen. No hay una cifra general: con un margen pequeño necesitas un ROAS alto, y al revés.
¿ROAS y ROI son lo mismo?
No. El ROAS compara ventas con gasto en anuncios; el ROI compara beneficio con inversión. Un ROAS de 3 puede ser una pérdida si tu margen es pequeño.
Qué hemos comprobado
ROAS mínimo = ventas con IVA de todos los pedidos pagados ÷ publicidad máxima por pedido; la versión sin IVA usa los ingresos sin IVA. Publicidad máxima para un margen = beneficio antes de anuncios − margen × ingresos sin IVA esperados. Motor de MargenLive; producto inventado.
- Tarifas de comisión de TikTok Shop España (TikTok Shop (Academia para vendedores)). Comisión general del 9 % desde el 8-1-2026, 7 % en categorías de electrónica y electrodomésticos, tarifa de vendedor nuevo, IVA incluido, sobre el importe total del pedido completado. Comprobado el 2 de octubre de 2026.
Límites de esta guía
- Supone 1 pedido = 1 unidad.
- No modela la atribución de los anuncios.
- Producto y costes inventados.
Datos que pueden cambiar: Comisiones de TikTok Shop España. Próxima revisión prevista: 2 de enero de 2027. Si ves un dato desactualizado, escríbenos desde el pie de la página. Cómo hacemos las guías.