Antes de hablar de guion: los números del directo
Un directo de venta en TikTok Shop suele llevar promociones: ofertas relámpago, cupones, productos de regalo. Si no sabes cuánto te deja cada producto, puedes vender mucho y perder dinero. Por eso esta lista empieza por los precios.
Checklist: la semana antes
- Elige los productos del directo (TikTok permite hasta 100 en la bolsa de la compra del LIVE) y uno o dos protagonistas.
- Calcula el precio suelo de cada uno: el precio por debajo del cual pierdes dinero, con comisión, IVA, envío y devoluciones. En el producto de ejemplo de nuestras guías, 16,86 €.
- Fija el precio de la oferta relámpago por encima del suelo y comprueba que cumple la regla de los 30 días.
- Decide los límites de compra (total y por cliente) para no vender por debajo de coste más unidades de las que quieres.
- Si un creador hace el directo por ti, fija su comisión de afiliado antes: sale del mismo margen.
- Prepara el stock y el envío: un directo que vende y no envía a tiempo genera devoluciones.
Checklist: el guion
TikTok Shop tiene una función de Guion de LIVE que genera, para cada producto que añades a la bolsa del directo, un guion privado en tres partes: comentarios iniciales, presentación del producto y comentarios finales. Puedes editarlo en el móvil o en el ordenador; no tienes que seguirlo al pie de la letra.
Una estructura sencilla para un directo de 30 a 60 minutos:
| Momento | Qué hacer |
|---|---|
| Inicio (primeros minutos) | Presentarte, decir qué vas a enseñar y cuándo llega la oferta, para que la gente se quede |
| Producto (bloques de 5–10 minutos) | Enseñarlo en uso, responder preguntas del chat, anclar el producto en pantalla |
| Oferta | Anunciarla con su duración y su límite, y lanzarla solo cuando haya gente |
| Cierre | Repetir lo que queda disponible y anunciar el próximo directo |
Checklist: durante el directo
- Ancla el producto del que estás hablando.
- Lee en voz alta las preguntas antes de responderlas.
- No improvises descuentos por debajo del precio suelo que calculaste.
- Apunta qué producto y qué momento generan pedidos.
Checklist: después
- Revisa los pedidos y las devoluciones de los días siguientes: son parte del resultado del directo.
- Calcula lo que te ha dejado con la comisión, el afiliado y la publicidad reales, no con las ventas brutas.
- Anota el precio más bajo que has usado: marca el listón de tus próximas ofertas relámpago durante 30 días.
Errores frecuentes
- Decidir el descuento en directo sin saber tu precio suelo.
- Olvidar la regla de los 30 días y quedarte sin margen para la siguiente campaña.
- Medir el éxito por ventas y no por lo que queda tras devoluciones.
- No contar la comisión del creador si hace el directo por ti: cómo calcular tu margen real.
Siguiente paso
Gratis: Calculadora de comisiones y margen de TikTok Shop
Antes del directo, prueba en la calculadora gratuita cuánto te deja cada pedido al precio de oferta que quieres poner.
Abrir la herramienta gratuitaMargenLive, 49 € en pago único
MargenLive incluye un kit de venta con 3 guiones de directo por tiempos, mensajes para creadores y una checklist de lanzamiento, además del precio mínimo de cada producto.
Preguntas frecuentes
¿Qué es una oferta relámpago LIVE?
Una promoción por tiempo limitado solo en directos. Se configura con un precio fijo o un porcentaje de descuento, una duración y límites de compra, y su precio tiene que ser igual o inferior al más bajo del producto en los últimos 30 días.
¿Cuántos productos puedo añadir a un directo?
TikTok indica que se pueden añadir hasta 100 productos a la bolsa de la compra del LIVE.
Qué hemos comprobado
Reglas de las guías de la Academia para vendedores de TikTok Shop (fechas indicadas en cada fuente). Precios y beneficios del producto inventado calculados con el motor de MargenLive.
- Ofertas relámpago LIVE (TikTok Shop (Academia para vendedores)). Precio de la oferta igual o inferior al más bajo de los últimos 30 días; precio fijo o porcentaje, duración y límites de compra (guía del 15-05-2026). Comprobado el 2 de octubre de 2026.
- Guión de LIVE (TikTok Shop (Academia para vendedores)). Guion privado por producto en tres partes, editable en móvil y escritorio; hasta 100 productos en la bolsa de la compra del LIVE (guía del 28-03-2026). Comprobado el 2 de octubre de 2026.
- Tarifas de comisión de TikTok Shop España (TikTok Shop (Academia para vendedores)). Comisión general del 9 % desde el 8-1-2026, 7 % en categorías de electrónica y electrodomésticos, tarifa de vendedor nuevo, IVA incluido, sobre el importe total del pedido completado. Comprobado el 2 de octubre de 2026.
Límites de esta guía
- Las funciones de TikTok LIVE cambian a menudo.
- La estructura del guion es una recomendación, no una regla de TikTok.
- Producto inventado.
Datos que pueden cambiar: Reglas de las promociones LIVE, Funciones de TikTok LIVE, Comisiones de TikTok Shop. Próxima revisión prevista: 2 de diciembre de 2026. Si ves un dato desactualizado, escríbenos desde el pie de la página. Cómo hacemos las guías.