La pregunta correcta: ¿cuánto te queda por pedido?
«¿Es rentable TikTok Shop?» no tiene una respuesta general: depende de tu producto, tus costes y cuánto pagas por vender. Lo que sí se puede calcular es cuánto te deja cada pedido. Si es poco, ni el volumen lo arregla; si es razonable, el resto es vender.
Lo que se lleva cada parte de un pedido
| Concepto | Cómo se calcula |
|---|---|
| IVA | Lo que paga el cliente incluye IVA (21 % en la mayoría de productos): no es tuyo, lo ingresas a Hacienda |
| Comisión de TikTok Shop | 9 % del importe total del pedido completado desde el 8 de enero de 2026 (7 % en algunas categorías de electrónica y electrodomésticos), IVA incluido en la comisión |
| Comisión de afiliado | El porcentaje que ofreces al creador, si vendes con creadores |
| Coste del producto, envío y embalaje | Lo que pagas tú por pedido |
| Devoluciones | Envíos perdidos, manipulación y producto que no puedes revender, repartidos entre todos los pedidos |
| Publicidad | Lo que gastas en anuncios por cada pedido |
Un ejemplo completo
| De un pedido de 29,90 € | Importe |
|---|---|
| IVA (21 %) | 5,19 € |
| Comisión de TikTok Shop (9 %) | 2,69 € |
| Producto, envío y embalaje | 12,10 € |
| Coste esperado de devoluciones | 0,80 € |
| Te queda por pedido | 9,12 € |
Lo que más mueve el resultado
Con el mismo producto, cambiar una sola cosa:
| Cambio | Te queda por pedido | Margen |
|---|---|---|
| Ninguno (ejemplo base) | 9,12 € | 39 % |
| Afiliado al 15 % | 4,86 € | 21 % |
| 3 € de publicidad por pedido | 6,12 € | 26 % |
| Bajada de precio a 24,90 € | 5,63 € | 29 % |
Cómo saber si te compensa
- Calcula lo que te queda por pedido con tus costes reales (no con los del proveedor «más envío»).
- Resta lo que te costará vender: comisión de afiliado si trabajas con creadores y publicidad por pedido.
- Multiplica por los pedidos que esperas y compáralo con tus gastos fijos del mes (cuota de autónomos, herramientas, tu tiempo).
- Si el margen es pequeño, cambia algo antes de escalar: precio, coste, envío o la comisión que ofreces.
Si no sabes qué precio poner, sigue con cómo poner precio a un producto para vender en TikTok Shop. Si vas a invertir en anuncios, calcula antes tu ROAS mínimo.
Errores frecuentes
- Contar el precio con IVA como ingreso. El IVA no es tuyo.
- Olvidar el envío que paga el cliente. TikTok calcula la comisión sobre el importe total del pedido completado; compruébalo en tu liquidación.
- No contar las devoluciones. Un 5 % de devoluciones en el ejemplo cuesta 0,80 € en cada pedido, no solo en los devueltos.
- Decidir con un solo producto estrella cuando vendes un catálogo con márgenes muy distintos.
Siguiente paso
Gratis: Calculadora de comisiones y margen de TikTok Shop
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Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra TikTok Shop por vender en España?
Un 9 % del importe total del pedido completado desde el 8 de enero de 2026, con el IVA incluido en la comisión; un 7 % en algunas categorías de electrónica y electrodomésticos, y una tarifa reducida temporal para vendedores nuevos que cumplen los requisitos.
¿Se paga comisión en los pedidos devueltos?
TikTok cobra sobre pedidos completados, así que en el ejemplo no se cobra comisión en los devueltos; lo que sí cuesta es la devolución. Compruébalo en tus liquidaciones.
Qué hemos comprobado
Calculado con el motor de MargenLive (src/domain/margin/engine.ts): 1 pedido = 1 unidad; el IVA se descuenta del importe cobrado; la comisión se cuenta entera como coste; las devoluciones no pagan comisión pero sí su coste. Producto inventado.
- Tarifas de comisión de TikTok Shop España (TikTok Shop (Academia para vendedores)). Comisión general del 9 % desde el 8-1-2026, 7 % en categorías de electrónica y electrodomésticos, tarifa de vendedor nuevo, IVA incluido, sobre el importe total del pedido completado. Comprobado el 2 de octubre de 2026.
Límites de esta guía
- No incluye impuestos sobre el beneficio ni la cuota de autónomos.
- Las condiciones de cada vendedor (categoría, campañas) pueden cambiar la comisión.
- El margen se calcula sobre lo que ingresas sin IVA.
Datos que pueden cambiar: Comisiones de TikTok Shop España. Próxima revisión prevista: 2 de enero de 2027. Si ves un dato desactualizado, escríbenos desde el pie de la página. Cómo hacemos las guías.