Margen no es lo mismo que recargo
El error más común al poner precio: sumar un porcentaje al coste y llamarlo margen.
En un marketplace hay además comisiones que son un porcentaje del precio, así que la cuenta tiene que hacerse sobre el precio final.
Paso 1: reúne tus costes por pedido
| Coste | Ejemplo inventado |
|---|---|
| Producto | 8,00 € |
| Envío que pagas tú | 3,50 € |
| Embalaje | 0,60 € |
| Devoluciones | 5 % de pedidos, 6 € cada una |
| Comisión de TikTok Shop | 9 % del pedido, IVA incluido |
| IVA del producto | 21 % |
Paso 2: elige el margen que necesitas
El margen es lo que te queda sobre lo que ingresas sin IVA. No hay un número correcto para todos: tiene que pagar tus gastos fijos, tu tiempo y la publicidad o los afiliados que vayas a usar.
Paso 3: calcula el precio mínimo para ese margen
Con los costes del ejemplo, estos son los precios mínimos (con IVA) para cada margen:
| Margen que quieres | Precio mínimo con IVA |
|---|---|
| 0 % (no perder dinero) | 16,86 € |
| 20 % | 21,74 € |
| 25 % | 23,44 € |
| 20 % pagando un 15 % a afiliados | 29,49 € |
Paso 4: compáralo con el mercado
- Busca el mismo producto (o equivalente) en TikTok Shop y en otras tiendas: ¿a qué precio se vende?
- Si el mercado está por encima de tu precio mínimo, tienes margen para descuentos, afiliados o anuncios.
- Si está por debajo, no lo arreglas bajando el precio: o bajas costes (proveedor, envío, embalaje) o no vendes ese producto ahí.
Paso 5: deja hueco para promociones
En TikTok Shop vas a querer hacer descuentos, ofertas relámpago en directo y trabajar con afiliados. Cada uno sale de tu margen:
- Afiliados: en el ejemplo, pasar de 0 % a 15 % de comisión sube el precio mínimo para un 20 % de margen de 21,74 € a 29,49 €.
- Ofertas relámpago LIVE: TikTok exige que el precio de la oferta sea igual o inferior al precio más bajo del producto en los últimos 30 días. Una oferta agresiva hoy limita tus próximas promociones. Lo vemos en cómo preparar un directo de venta.
Errores frecuentes
- Confundir recargo con margen. Un 25 % sobre el coste es un 20 % de margen.
- Calcular sin IVA y publicar con IVA (o al revés). En TikTok Shop el cliente ve el precio con IVA.
- Poner precio sin contar a los afiliados y descubrir después que no puedes ofrecerles nada.
- Mirar un producto suelto. Revisa todo el catálogo: ¿es rentable vender en TikTok Shop?.
Siguiente paso
Gratis: Calculadora de comisiones y margen de TikTok Shop
Prueba precios en la calculadora gratuita hasta ver con cuál llegas a tu margen.
Abrir la herramienta gratuitaMargenLive, 49 € en pago único
MargenLive calcula el precio mínimo de cada producto para tu margen objetivo y la comisión de afiliado máxima que puedes ofrecer sin perderlo.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la fórmula del precio con un margen?
Sin comisiones: precio sin IVA = coste ÷ (1 − margen). Con una comisión que es un porcentaje del precio con IVA y devoluciones, la cuenta depende del propio precio y se resuelve numéricamente.
¿Qué margen es bueno en TikTok Shop?
No hay uno universal: tiene que cubrir tus gastos fijos y dejar sitio para afiliados, publicidad y ofertas. Calcula primero cuánto te cuestan esas cosas.
Qué hemos comprobado
Precios mínimos calculados con el motor de MargenLive (minPriceForMargin, búsqueda numérica del precio cuyo margen sobre los ingresos sin IVA es el objetivo). Producto inventado.
- Tarifas de comisión de TikTok Shop España (TikTok Shop (Academia para vendedores)). Comisión general del 9 % desde el 8-1-2026, 7 % en categorías de electrónica y electrodomésticos, tarifa de vendedor nuevo, IVA incluido, sobre el importe total del pedido completado. Comprobado el 2 de octubre de 2026.
- Ofertas relámpago LIVE (TikTok Shop (Academia para vendedores)). Precio de la oferta igual o inferior al más bajo de los últimos 30 días; precio fijo o porcentaje, duración y límites de compra (guía del 15-05-2026). Comprobado el 2 de octubre de 2026.
Límites de esta guía
- Costes y devoluciones del ejemplo inventados.
- No incluye publicidad ni gastos fijos.
- El precio de mercado lo tienes que comprobar tú.
Datos que pueden cambiar: Comisiones de TikTok Shop España, Reglas de las ofertas relámpago LIVE. Próxima revisión prevista: 2 de enero de 2027. Si ves un dato desactualizado, escríbenos desde el pie de la página. Cómo hacemos las guías.