El error de no pagarte tu tiempo
Muchos precios de producto hecho a mano salen de sumar los materiales y añadir «algo». El resultado suele dejar fuera dos cosas: lo que cobra el canal donde vendes y las horas que has dedicado. Esta guía calcula un precio que las incluye, con un ejemplo inventado y las cifras del motor de VendeClaro.
El ejemplo: una pulsera hecha a mano que se vende en Etsy, con IVA del 21 %. Materiales de 8,00 € más un 10 % de merma, 1,5 horas de trabajo y una hora que quieres cobrar a 12,00 €. Son datos ficticios: pon los tuyos.
Paso 1: los materiales, con la merma
Anota lo que gastas en materiales para una unidad, sin IVA, y suma lo que se pierde por el camino: recortes, piezas que salen mal, muestras. En el ejemplo, 8,00 € de materiales más un 10 % de merma son 8,80 €. El 10 % es un ejemplo: cada oficio tiene su propia merma, y lo mejor es medirla en tus últimas tandas.
Paso 2: tu tiempo, por unidad
Cuántas horas te lleva hacer una unidad, de principio a fin: preparar, hacer, acabar, fotografiar y embalar. Multiplícalas por lo que quieres cobrar por hora. En el ejemplo, 1,5 horas × 12,00 € = 18,00 € por pulsera.
Para fijar tu hora con criterio, la calculadora de precio por hora calcula una tarifa a partir de lo que necesitas ingresar al año.
Si no sabes qué valor poner a tu hora, PrecioPro calcula tu tarifa mínima a partir de lo que necesitas ganar.
Paso 3: embalaje, envío y comisiones del canal
Suma el embalaje (0,60 € en el ejemplo) y el envío que te cuesta (3,20 €). Si cobras 4,00 € de envío al cliente, esa cantidad lleva IVA y entra en la base de las tarifas de Etsy, igual que el precio de la pulsera.
Etsy cobra una transacción del 6,5 % y un procesamiento de pagos del 4 % + 0,30 €, los dos sobre lo que paga el cliente con impuestos y envío (cifras leídas el 6 de octubre de 2026: qué cobra Etsy a un vendedor en España). Con una pulsera de 29,90 € más 4,00 € de envío, son 3,86 € de tarifas.
Paso 4: del beneficio al precio
Con los costes de arriba (8,80 € de materiales, 3,20 € de envío, 0,60 € de embalaje) y las tarifas de Etsy, estos son los tres precios con IVA que salen según lo que quieras que te quede por venta:
| Objetivo por venta | Precio con IVA | Qué significa |
|---|---|---|
| 0,00 € | 13,89 € | Cubres materiales, envío y tarifas, y no te pagas nada |
| 18,00 € | 38,84 € | Además te pagas 1,5 horas a 12,00 € la hora |
| 23,00 € | 45,77 € | Además dejas 5,00 € para el negocio (herramientas, mejoras) |
Un precio «de feria» de 19,90 € deja 4,34 € por venta: solo paga 0,36 horas de las 1,5 (unos 22 minutos). Con el mismo producto, el precio que te paga la hora entera es casi el doble.
Para ver cuánto te queda con tus materiales, tu hora y tu canal, prueba la calculadora con tus números.
Si ese precio parece demasiado alto
Esta cuenta dice cuánto necesitas cobrar, no cuánto está dispuesta a pagar la gente. Si tu mercado no llega a ese precio, hay cuatro palancas, y todas se comprueban con la misma calculadora:
- Bajar el tiempo por unidad: trabajar por tandas, preparar los materiales de varias a la vez o simplificar el acabado.
- Bajar los materiales o la merma: comprar más cantidad o aprovechar los recortes.
- Cobrar el envío aparte o incluirlo en el precio: la diferencia en lo que te queda.
- Cambiar de canal: la misma pulsera deja cifras distintas en otra tienda o en tu web.
Si la hora vale 15,00 € en vez de 12,00 €, el precio para pagarte la hora entera sube de 38,84 € a 45,07 €. Cada euro de tu hora se multiplica por las horas de cada unidad.
Errores frecuentes
- No contar la merma. Un 10 % de materiales perdidos sube el coste de cada unidad sin que lo notes.
- No contar las horas de lo que no es hacer: fotografiar, publicar, contestar mensajes y embalar también son tiempo.
- Poner el precio de la competencia sin saber lo que cuesta hacerlo. Puede que ellos tengan otras horas, otros materiales o otro canal.
- Calcular las tarifas del canal sobre el precio sin IVA. Se cobran sobre el total que paga el cliente.
- Pensar que este precio vende solo. Fija un suelo para no perder dinero: vender es otra cuestión.
Siguiente paso
Gratis: Calculadora de comisiones y beneficio por venta
Pon tus materiales, el envío y las tarifas de Etsy en la calculadora gratuita y mira el precio de equilibrio de tu pieza.
Abrir la herramienta gratuitaVendeClaro, 29 € en pago único
VendeClaro guarda tus piezas, calcula el precio para tu beneficio objetivo (con tu tiempo incluido) y compara el mismo producto en Etsy, en tu web y en otros canales.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto debo cobrar por mi hora?
Depende de lo que necesitas ingresar al año, de tus gastos y de las horas que de verdad facturas. La calculadora de precio por hora calcula una tarifa a partir de esos datos; los 12 € de la guía son un ejemplo.
¿Cuánta merma debo contar?
La que midas en tus últimas tandas: recortes, piezas descartadas y muestras. El 10 % de la guía es un ejemplo, no un valor general.
¿Y si mi mercado no paga ese precio?
El cálculo dice cuánto necesitas cobrar para no perder dinero ni regalar tu tiempo, no cuánto pagará la gente. Si no llega, prueba a bajar tiempo o materiales, a cambiar de canal o a cobrar el envío aparte.
¿Tengo que darme de alta para vender lo que hago?
Depende de tu caso y de si la venta es habitual. Esta guía no lo resuelve: consúltalo con un gestor de confianza.
Qué hemos comprobado
Calculado con el motor de VendeClaro (src/domain/selling/engine.ts) y las tarifas de Etsy de src/domain/selling/channels-es.ts. El tiempo (1,5 horas a 12 €) se trata como el beneficio por venta que se busca, no como un coste con IVA. Pieza, costes, merma y horas inventados.
- Política de tarifas y pagos de Etsy (Etsy). Tarifa de transacción del 6,5 % sobre el precio mostrado más envío y envoltorio (si vendes fuera de EE. UU., el precio debe incluir los impuestos aplicables); tarifa de publicación de 0,20 USD por anuncio (se renueva con cada venta de un anuncio de varias unidades); publicidad externa del 15 % sobre pedidos atribuidos (12 % con 10.000 USD o más de ventas en 365 días); tarifas sin IVA, que Etsy puede aplicar «según tu estatus y ubicación»; política con «Last updated on Oct 5, 2026». Comprobado el 6 de octubre de 2026.
- Política de pagos de Etsy (tarifas de procesamiento por país) (Etsy). España: tarifa de procesamiento de pagos del 4 % + 0,30 EUR, calculada sobre el importe total de la venta con impuestos y envío; política con «Last updated on Jul 31, 2026». Comprobado el 6 de octubre de 2026.
- Ley 37/1992 del IVA, artículos 90 y 91 (Boletín Oficial del Estado). Tipo general del 21 % (art. 90); el tipo aplicable es el vigente en el devengo; reducidos en el art. 91. Comprobado el 6 de octubre de 2026.
Límites de esta guía
- Información general con datos de ejemplo: no prepara declaraciones ni sustituye el asesoramiento de un profesional. El alta, el IVA y los impuestos de tu actividad los decide tu caso: consúltalos con un gestor de confianza.
- El precio calculado es un suelo para no perder dinero: no asegura que vayas a vender a ese precio.
- No incluye la tarifa de publicación de Etsy ni su publicidad externa.
Datos que pueden cambiar: Tarifas de Etsy, Tipos de IVA. Próxima revisión prevista: 6 de enero de 2027. Si ves un dato desactualizado, escríbenos desde el pie de la página. Cómo hacemos las guías.