El precio que ve el cliente ya lleva el IVA
Si vendes a consumidores en España, el precio que muestras tiene que ser el final y completo, con los impuestos incluidos y con el desglose de los descuentos y de los gastos que le repercutes (artículos 20.1.c y 60.2.b del texto refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios). Por eso conviene calcular el precio al revés de como suele explicarse: partes de lo que quieres que te quede y terminas en un precio con IVA.
El IVA no es tuyo. Si un cliente paga 36,30 € por un producto con IVA del 21 %, ingresas 30,00 € y 6,30 € son del IVA.
Para pasar de un precio sin IVA a uno con IVA, multiplica por 1,21 (por 1,10 o por 1,04 con los tipos reducidos). Para volver, divide. Si solo necesitas esa operación, te basta la calculadora de IVA; y si lo que quieres es entender la diferencia entre margen y markup, está en la calculadora de margen y markup. Aquí hacemos la cuenta completa de una venta, con las comisiones del canal.
Paso 1: reúne lo que te cuesta cada venta, sin IVA
Todo lo que gastas para vender una unidad, escrito sin IVA. El ejemplo es inventado:
| Coste por venta | Importe sin IVA |
|---|---|
| Producto (compra o materiales) | 12,00 € |
| Envío que pagas tú | 3,50 € |
| Embalaje | 0,80 € |
| Total | 16,30 € |
Aquí hay una decisión que cambia el resultado: qué haces con el IVA de esas compras. Si estás en el régimen general y los gastos son de tu actividad, puedes deducir el IVA que te repercuten, así que no es un coste (artículos 92, 94 y 95 de la Ley del IVA). Si no puedes deducirlo, ese IVA sí es un coste más. Pasa, por ejemplo, con las operaciones exentas o con el régimen especial del recargo de equivalencia, propio de comerciantes minoristas: tu proveedor te repercute un recargo (el 5,2 % con carácter general) y no puedes deducir las cuotas soportadas (artículos 154 y 161). Si estás en uno de esos casos, pregunta a tu gestor cómo tratarlo.
Paso 2: pon las comisiones donde corresponden
Los canales de venta y las pasarelas de pago suelen cobrar un porcentaje de lo que paga el cliente, IVA incluido, más una cuota fija por pedido. Calcularlo sobre tu precio sin IVA se queda corto. En el ejemplo, la tienda propia cobra con Stripe y tarjetas estándar del Espacio Económico Europeo: 1,5 % + 0,25 € por pedido, sobre el total que paga el cliente.
Mira tus facturas de comisiones: unas llevan IVA y otras no, según el canal y tu situación. En esta guía suponemos que no llevan.
Paso 3: calcula el precio para ganar lo que necesitas
Imagina que quieres que cada venta te deje 10 €. El precio con IVA sale de esta cuenta:
La división por 1,21 quita el IVA de lo que cobras, y el porcentaje de comisión se resta porque también crece con el precio. Esa es la razón de que no valga sumar un porcentaje al coste y añadir el IVA.
Así queda la venta con distintos precios de lista, para el mismo producto de ejemplo:
| Precio con IVA | Sin IVA | IVA | Comisión | Te queda | Margen sobre lo que ingresas |
|---|---|---|---|---|---|
| 24,99 € | 20,65 € | 4,34 € | 0,62 € | 3,73 € | 18,1 % |
| 29,99 € | 24,79 € | 5,20 € | 0,70 € | 7,79 € | 31,4 % |
| 32,99 € | 27,26 € | 5,73 € | 0,74 € | 10,22 € | 37,5 % |
| 36,30 € | 30,00 € | 6,30 € | 0,79 € | 12,91 € | 43,0 % |
| 39,99 € | 33,05 € | 6,94 € | 0,85 € | 15,90 € | 48,1 % |
| 44,99 € | 37,18 € | 7,81 € | 0,92 € | 19,96 € | 53,7 % |
Con una herramienta que haga esta cuenta con tus costes y tu canal no tienes que repetirla producto a producto. La calculadora gratuita te deja probar cualquier precio y ver cuánto te queda.
Paso 4: redondea sin perder el objetivo
El precio exacto, 32,72 €, rara vez es un precio redondo. Si lo redondeas hacia arriba a 32,99 €, el beneficio sube a 10,22 €. Hacia abajo, a 32,50 €, dejarías de llegar a tus 10 €. Y no bajes del precio de equilibrio, 20,40 €: por debajo pierdes dinero en cada venta.
Si no quieres hacer la división a mano, la calculadora gratuita te da el precio de equilibrio con tus costes y tu canal.
Qué cambia si no puedes deducir el IVA soportado
Con el mismo producto a 36,30 €, si el IVA de tus compras (3,42 € sobre los 16,30 € de costes) no es deducible, te quedan 9,48 € en lugar de 12,91 €. Además, ingresarías los 6,30 € de IVA repercutido enteros, no los 2,88 € de la estimación con deducción.
Para ver este mismo producto en Etsy, eBay y tu web a la vez, la demo de VendeClaro cambia el canal y el IVA con un clic. Probar la demo de VendeClaro
Errores frecuentes
- Sumar el IVA al final. Un coste de 16,30 € más un 21 % de IVA más un margen del 25 % da un precio que no deja el beneficio que crees, porque las comisiones se calculan sobre el total con IVA.
- Calcular la comisión sobre el precio sin IVA. La mayoría de los canales la cobran sobre lo que paga el cliente.
- Olvidar la cuota fija. En pedidos pequeños pesa más que el porcentaje: lo vemos en comisiones de Stripe y PayPal.
- No contar el envío. Si no lo cobras, sale de tu beneficio: cómo tratarlo en el precio.
- Copiar el precio de la competencia. Puede que tenga otros costes u otro régimen de IVA. Calcula el tuyo y compáralo después.
Siguiente paso
Gratis: Calculadora de comisiones y beneficio por venta
Pon tus costes, tu canal y tu precio en la calculadora gratuita: te dice cuánto te queda por venta y el precio mínimo para no perder dinero.
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Preguntas frecuentes
¿Cómo se quita el IVA a un precio?
Se divide entre 1,21 (con el 21 %), no se resta el 21 %. 36,30 € ÷ 1,21 = 30,00 €; restar el 21 % de 36,30 € daría 28,68 €, que es incorrecto.
¿Tengo que mostrar el precio con IVA?
Si vendes a consumidores, sí: la oferta debe informar del precio final completo, incluidos los impuestos (artículos 20 y 60 del texto refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios). Las ventas a empresas tienen otras prácticas: pregúntalo a tu gestor.
¿Qué margen debería tener?
No hay un margen correcto para todos: tiene que cubrir tus gastos fijos, tu tiempo y la publicidad. Calcula primero el precio de equilibrio (20,40 € en el ejemplo) y decide cuánto quieres por encima.
¿Cuánto IVA tengo que ingresar por una venta?
La cifra de la guía es una estimación (IVA repercutido menos IVA soportado deducible de esa venta). La cuota real depende de todo el trimestre y de tu régimen: consúltala con tu gestor.
Qué hemos comprobado
Calculado con el motor de VendeClaro (src/domain/selling/engine.ts): 1 pedido = 1 unidad; costes y comisiones sin IVA; la comisión se calcula sobre el total que paga el cliente (IVA incluido); IVA soportado deducible salvo que se indique lo contrario. Producto, costes y envío inventados.
- Texto refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios (RDL 1/2007), artículos 20 y 60 (Boletín Oficial del Estado). Art. 20.1.c y 60.2.b: la oferta al consumidor debe informar del «precio final completo, incluidos los impuestos», con el desglose de descuentos y de los gastos que se repercutan. Comprobado el 6 de octubre de 2026.
- Ley 37/1992 del IVA, artículos 90 y 91 (Boletín Oficial del Estado). Tipo general del 21 % (art. 90); el tipo aplicable es el vigente en el devengo; reducidos en el art. 91. Comprobado el 6 de octubre de 2026.
- Ley 37/1992 del IVA, artículos 92, 94 y 95 (Boletín Oficial del Estado). Art. 92: los sujetos pasivos pueden deducir las cuotas soportadas (también las de operaciones con inversión del sujeto pasivo del art. 84.uno.2.º); art. 94: solo en la medida en que se usen en operaciones que dan derecho a deducir; art. 95: no se deducen las cuotas de bienes y servicios no afectos directa y exclusivamente a la actividad. Comprobado el 6 de octubre de 2026.
- Ley 37/1992 del IVA, artículos 154 y 161 (Boletín Oficial del Estado). Recargo de equivalencia (comerciantes minoristas): el IVA se exige mediante el recargo que repercuten sus proveedores y no pueden deducir las cuotas soportadas en las actividades a las que afecta el régimen (art. 154); tipos del recargo: 5,2 % con carácter general, 1,4 % para las entregas al tipo del art. 91.uno y 0,5 % para las del art. 91.dos (art. 161, vigente desde el 1-9-2012). Comprobado el 6 de octubre de 2026.
- Tarifas y comisiones de Stripe (España) (Stripe). 1,5 % + 0,25 € para tarjetas estándar del Espacio Económico Europeo; 2,8 % + 0,25 € para las prémium del EEE; 3,15 % + 0,25 € para tarjetas internacionales; + 2 % si hace falta conversión de divisas. Comprobado el 6 de octubre de 2026.
Límites de esta guía
- Información general con datos de ejemplo: no prepara declaraciones de IVA ni sustituye el asesoramiento de un profesional. Consulta tu caso con un gestor de confianza.
- Resultado antes de IRPF o Impuesto sobre Sociedades, cuota de autónomos y gastos fijos que no repartes por pedido.
- Datos generales de ámbito estatal: no cubre regímenes forales, Canarias, Ceuta ni Melilla, ni regímenes especiales de IVA salvo el aviso sobre la deducción.
- La estimación del IVA de una venta no es una liquidación.
Datos que pueden cambiar: Tipos de IVA (Ley 37/1992, arts. 90 y 91), Tarifas de Stripe, Normas de información de precios al consumidor. Próxima revisión prevista: 6 de enero de 2027. Si ves un dato desactualizado, escríbenos desde el pie de la página. Cómo hacemos las guías.