Un descuento no quita un porcentaje de tu beneficio
Un descuento del 10 % quita el 10 % del precio, no el 10 % de lo que te queda. Como los costes, el envío y la cuota fija de la comisión no bajan cuando rebajas, lo que te queda se encoge mucho más rápido que el precio.
Con el producto de ejemplo, que cuesta 36,30 € con IVA del 21 %, tiene 16,30 € de costes sin IVA y se cobra con Stripe (1,5 % + 0,25 €), esto es lo que te queda por venta con cada descuento:
| Descuento | El cliente paga | Te queda por venta | Margen sobre lo que ingresas |
|---|---|---|---|
| Sin descuento | 36,30 € | 12,91 € | 43,0 % |
| 10 % | 32,67 € | 9,96 € | 36,9 % |
| 20 % | 29,04 € | 7,01 € | 29,2 % |
| 30 % | 25,41 € | 4,07 € | 19,4 % |
| 40 % | 21,78 € | 1,12 € | 6,2 % |
Cuál es tu descuento máximo
El descuento máximo es el que deja el beneficio en el mínimo que aceptas. Se calcula restando al beneficio actual el que quieres conservar y dividiendo por lo que te quita cada punto de descuento. En el ejemplo, cada punto de descuento quita unos 0,30 €.
Por encima de ese máximo, cada venta cuesta dinero. Y tu máximo no es el mío: depende de cuánto pesan tus costes y tu comisión en el precio, así que se calcula producto a producto.
Para saber el máximo de tu producto, la calculadora gratuita te lo da con el precio y el descuento que pongas.
Si vas a rebajar, sube antes el precio de lista
Si quieres anunciar un 20 % de descuento y seguir ganando 10,00 € por venta, el precio de lista tiene que ser 40,90 €: con el 20 % de rebaja, el cliente paga 32,72 € y te quedan exactamente 10,00 €. Es el mismo precio final que saldría de calcular desde cero lo que necesitas ganar (lo explica cómo calcular el precio de venta con IVA).
La conclusión práctica: el precio que importa es el que paga el cliente. El descuento solo cambia el escaparate; si no has subido el precio de lista antes, lo pagas tú.
Los descuentos sucesivos no se suman
Un 20 % y luego un 10 % no son un 30 %, sino un 28 %: el segundo se aplica sobre el precio ya rebajado (0,80 × 0,90 = 0,72). Con el ejemplo, un 28 % de descuento deja 4,66 € por venta y un 30 %, 4,07 €. La diferencia parece pequeña, pero son 0,59 € en cada pedido. Revisa los cupones y las promociones que acumulas: cada una suma sobre la anterior.
El envío gratis es otro descuento, aunque no lo parezca: cuánto cuesta y cómo meterlo en el precio.
Errores frecuentes
- Rebajar sin saber tu máximo. Si no calculas dónde se rompe el producto, no sabes cuándo pierdes dinero.
- Sumar descuentos. Se aplican uno sobre otro.
- Rebajar sin haber subido el precio de lista. Lo pagas tú en el beneficio.
- Olvidar la cuota fija. En productos baratos, la parte fija de la comisión pesa más que el porcentaje: cómo cobran Stripe y PayPal.
- Dar el mismo descuento a todo el catálogo. Cada producto tiene su máximo.
Si llevas varios productos, VendeClaro calcula el descuento máximo de cada uno sin bajar de tu objetivo. Probar descuentos en la demo de VendeClaro
Siguiente paso
Gratis: Calculadora de comisiones y beneficio por venta
Pon tu precio y tu descuento en la calculadora gratuita y mira lo que te queda por venta.
Abrir la herramienta gratuitaVendeClaro, 29 € en pago único
VendeClaro calcula el descuento máximo de cada producto sin bajar de tu beneficio objetivo y el precio de lista que necesitas antes de rebajar.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el descuento máximo?
Se resta al beneficio actual el beneficio mínimo que aceptas y se divide por lo que te quita cada punto de descuento. En el ejemplo de la guía, cada punto quita unos 0,30 €.
¿Un descuento del 20 % y otro del 10 % suman un 30 %?
No: el segundo se aplica sobre el precio ya rebajado, así que son un 28 % (0,80 × 0,90 = 0,72).
¿Qué precio de lista pongo si quiero anunciar un descuento?
El que, después de restar el descuento, deje el beneficio que buscas. Con el ejemplo, 40,90 € de lista y un 20 % de descuento dejan 10,00 € por venta.
¿Hay reglas legales para anunciar descuentos?
Sí, existen reglas sobre cómo se informa de un descuento y del precio anterior. Esta guía no las cubre: consúltalas antes de rebajar.
Qué hemos comprobado
Calculado con el motor de VendeClaro (src/domain/selling/engine.ts): el descuento se aplica al precio con IVA; los costes, el envío y la cuota fija de la comisión no cambian. Producto de 36,30 € con costes de 16,30 € sin IVA y Stripe. Datos inventados.
- Tarifas y comisiones de Stripe (España) (Stripe). 1,5 % + 0,25 € para tarjetas estándar del Espacio Económico Europeo; 2,8 % + 0,25 € para las prémium del EEE; 3,15 % + 0,25 € para tarjetas internacionales; + 2 % si hace falta conversión de divisas. Comprobado el 6 de octubre de 2026.
- Ley 37/1992 del IVA, artículos 90 y 91 (Boletín Oficial del Estado). Tipo general del 21 % (art. 90); el tipo aplicable es el vigente en el devengo; reducidos en el art. 91. Comprobado el 6 de octubre de 2026.
Límites de esta guía
- Información general con datos de ejemplo: no prepara declaraciones ni sustituye el asesoramiento de un profesional. Consulta el tratamiento de tus impuestos con un gestor de confianza.
- No cubre las reglas legales sobre cómo anunciar un descuento o el precio anterior.
- Supone que vender más barato no cambia cuántas unidades vendes: el resultado es por venta.
Datos que pueden cambiar: Tarifas de Stripe, Tipos de IVA. Próxima revisión prevista: 6 de enero de 2027. Si ves un dato desactualizado, escríbenos desde el pie de la página. Cómo hacemos las guías.